This domain name for sale,Price:888usd [buy] help
双十一看数据:GMV有多高,水分就有多深
This web domain name is for sale,Price:888usdto buyhelp
长途电话6分钱畅聊天下
彩印名片5盒40元包快递
手机号码任意显示不信?
搞笑视频-焦点视频网
中国香蕉网信息免费发布
 
·网站正式招聘!诚招广告代理商!
·一手好字相伴一生,中国写字教学网
·北京平安保险招聘网,最佳保险投资
·最新数码资讯/报价/评测/导购/分析
源源群发营销软件站
运动商品特卖最全最便宜
09男女秋冬装上市咯!
掘客十年挖掘互联网信息
百万千万的古玩等你搜罗
 网站首页 | 国内关注 | 社会资讯 | 中国财经 | 民生话题 | 法制报道 | 消费关注 | 健康医疗 | 食品安全 | 房产地产 | 聚焦关注 | 百姓民生 | 互联网 | 关于我们 | 联系我们
您的位置: 首页 > 正文
双十一看数据:GMV有多高,水分就有多深
运动商品特卖最全最便宜
运动商品特卖最全最便宜
男女秋冬装上市咯!
掘客十年挖掘互联网信息
长途电话6分钱畅聊天下
长途电话6分钱畅聊天下
长途电话6分钱畅聊天下
彩印名片5盒40元包快递
手机号码任意显示不信?
搞笑视频-焦点视频网
2020-11-04 15:24:05 来源: 互联网

实际上,这几乎已经是直播行业里一个公开的秘密了,刷量不奇怪,不刷才奇怪。互联网科技博主阑夕几天前在微博上发布吐槽电商直播间观看数据掺水的小视频,里面详细介绍了直播业掺水的历史由来,以及对双十一数据传播动作之夸张的评价。

双十一看数据:GMV有多高,水分就有多深[0]

双十一看数据:GMV有多高,水分就有多深[1]

从技术角度上来说,1亿人同时进入一个域名进行访问、进行互动并进行下一步的购买,这一连串行为所需要的服务器带宽是不可想象的。此前在公众心目中印象比较深的明星鹿晗和关晓彤公布恋情,舆论热到直接把微博服务器弄崩溃了的地步,据新浪娱乐根据微博内部数据的统计,事件相关话题阅读量在10亿左右。王者荣耀巅峰时期的日活跃用户也不过1亿,同时在线人数基本可以达到千万水平,以直播带货的群众基础计算,数十万在线是常态,百万级已经是最大程度了。

淘宝直播的在线人数,可以说是玩了一个文字游戏。大V阑夕表示“虽然假得有点夸张,但是阿里是有解释权的,比如实时观看并不是指的人数,而是加权计算的数字而已。最后产生一个除了好看以外,毫无参照价值的数字”。你以为有1亿人不睡觉,跟你一起疯狂买买买,实际上这个数据可能只是进入人次。1000万人,每人进出10次,就算1个亿了。

03

要挤掉GMV的水分看什么?复购、退货率和客单价!

衡量直播带货的真实效果,最重要是看三大业务指标:复购、退货率和客单价。

提升用户价值,是电商行业运营的革命性纲领。但是纯优惠券和红包驱动下的数据提升只是一时红火,用户价值并不能持续,甚至会陷入虚假繁荣的陷阱。提升客户价值更为有效的办法就是加强用户粘性、促进转化、提升复购。因此,复购率是整个电商行业的核心指标,当然也是直播电商平台的重要指标。

不过就直播带货行业而言,复购与否有很大一部分原因是网红主播的个人魅力在加持,因此直播电商平台和品牌商更为看重的是退货率和客单价这两个指标。

退货率直接关系着用户口碑和购买体验的好坏。此前,海豚智库分析师通过倒推得到的结果是在各个平台披露的GMV数值中,约有30%的未支付订单,10%的退货订单和10%的刷单。

也就是说,受品类影响,电商行业的综合退货率为10%左右,然而直播电商的退货率却远高于这个数据。前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾透露,目前直播电商的退货率普遍在30%左右。

之所以造成这种现象,除了有用户冲动消费后的后悔心理,更主要的还是产品质量、使用场景是否与用户期望相匹配。在售后服务和用户口碑这一方面,大主播们的信誉、对行业研究的深度要远远高于中小主播。

此前WeMedia发布的9月主播带货排行,top10中,有6位主播的平均客单价都达到了百元以上。排行第八的罗永浩平均客单价是排行老四的辛巴的4.1倍。高客单价的背后,也代表了粉丝对罗永浩的信赖。而这种信赖,反过来又会促进消费潜力的挖掘和复购率的提升。

双十一看数据:GMV有多高,水分就有多深[2]

在经历大半年的野蛮生长后,直播带货的竞争越来越不局限于主播的颜值、粉丝、人设以及带货桥段,而是深入到了直播间的背后,选品、价格、服务、运营等成为专业主播的必争之地。

之所以大多数品牌商最终选择跟薇娅、罗永浩这样的网红主播合作,根本原因还是因为他们的个人影响力有更好的营销效果。薇娅、李佳琦、罗永浩的ROI很高,因为品牌商明白这部分投入相当于广告费。想进他们的直播间,品牌在价格上的过度让利势必会挤压很大一部分利润,最后很可能造成实际亏损,但是后续对产品销售的影响通常会有几个月的热度。

换句话讲,一次直播的高ROI不一定为品牌带来正收益,但一定会带来作用于后续创收的强大宣传作用,长期看来品牌或许可以达成稳定ROI。

  • 1560实现财富自由你信吗? 售价398元的益姿美益生菌成本仅23元
  • 安馨微商官网改版后虚假宣传不断 2020年GMV突破12亿?
  • 辛巴燕窝遭王海打假后声明甩锅
  • 重磅 | 燕窝变糖水,“农民的儿子”辛巴变心了?
  • “网红”杀幽牙膏翻车!虚假宣传误导消费者 网议视点 昨天
  • 实锤!皙诗恋减脂糖果非法添加,生产工厂劣迹斑斑
  • SKV微商连载一:普通化妆品可以丰胸、治病? SKV微商之乱象
  • 黛汐微商产品存在虚假宣传 代理模式涉嫌传销
  • SKV微商连载二:美系三合一减肥产品或非法生产 代理制度涉嫌传销
  • DHV微商连载一:拥有200万粉丝的张馨月所创DHV涉嫌虚假宣传
  • 三里人家连载四:揭秘创始人夫子的成功秘诀 核心是让代理商不断升级
  • 品佳人连载九:三款美白产品套证产销 知名代工厂科丝美诗劣迹斑斑
  • 三年不鸣一鸣惊人 名臣健康溢价10倍并购两游戏公司暗藏利益输送
  • 倾后微商连载一:18个月从0到亿元的倾后品牌存在大量虚假宣传
  • 蔻琦微商连载一:黑马遭质疑 佘诗曼和林峯代言的蔻琦虚构公司实力
  • 中国商报社等多家媒体因报道森田面膜产品问题 被上海伸庭起诉道歉
  • 倾后微商连载二:故伎重施玩文字游戏 多级分销不改传销本质
  • 梵蜜琳微商连载八:避重就轻转移话题 修改网站后起诉化妆品报
  • 蔻琦微商连载二:多款产品涉嫌虚假宣传 消费者购买需慎重
  • 品佳人连载十:诋毁淘宝商家不发货 广州品焉内训秘籍不靠谱
  • 不为人知的“合发全球”内幕(五):保险业务能维护其涉传体系的持续发展?
  • 可健可康:产品有效解决各种病症?宣传问题遭处罚仍旧不知悔改
  • 成都众银淘油集自用省钱分享赚钱?获非法社会组织认可的高新技术产品暗藏哪些风险?
  • 川奇药业遭质疑:关联公司因涉嫌传销未履责进失信黑名单
  • “臻味康”夸大产品功效遭质疑:“做代理豪赚一整年”被指涉嫌传销
  • 从“智慧谷”到“腾宇健康”,操盘手是张腾予还是张涛俊?
  • 河南仲景酒业被指涉嫌传销:“拼团+股权积分”模式暗藏哪些玄机?
  • “腾宇健康”旗下产品五花八门,“康疗源草本筋骨保健液”能让人旧骨换新骨?
  • 11月24日晚间上市公司重要公告汇总
  • 一心堂:全资子公司收购宜宾市老百姓大药房
  • 积极加入CPTPP 展现中国开放立场
  • 美股三大指数集体走高 新能源汽车股领涨
  • 11月23日晚间上市公司重要公告汇总
  • 巴菲特三季度持仓出炉 重仓信息技术行业
  • 十大重磅消息影响A股!券商最新研判来了
  • 习近平:要为弱势群体提供更多脱贫致富机会
  • 李克强:合理把握政策力度、选择政策工具
  • 11月22日晚间上市公司重要公告汇总
  • “粤商通”市场主体注册用户量突破400万
  • 如何理解金融委关于债市的五点意见?
  • 备注:转载仅为传播信息,法律责任由原创者承担!
    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    法思网 Copyright @ 2018-2020 All Rights Reserved